持続可能な水産物のNGOは適応しなければならない。この2部構成のシリーズの第1部では、特にこの運動が10年以上続いている市場において、私たちの活動の焦点を保全に向け、水産業界の保全以外の優先事項に奉仕することを減らすべきであると主張します。もちろん、私たちは水産業界のパートナーを見捨てたくはありません。第2部では、現在フィランソロピーの資金で運営されているNGOの活動を商業ベースに移行し、「ウィン・ウィン・ウィン」の新境地への扉を開くためのケースを構築します。
フィランソロピー資金により、シーフードNGOは過去20年にわたり目覚ましい発展を遂げました。私たちは共に、ツール、関係、透明性、より持続可能な漁業と養殖業、そして水産物業界における全体的な制度改革を築いてきたのです。私たちが築き上げたものの多くは、水産業界にとって価値のあるものです。SFPは、この運動が業界にもたらす利益は、確実で予測可能な供給と、環境に配慮した健康的なタンパク質という評価を通じて、長期的に見ることができると主張してきました。近い将来、私たちの寄付者は、業界が負担すべきものに対してNGOに資金を提供することをやめるでしょう（当然のことですが）。
その一例として、SFPのMetricsを見てみましょう。Metricsは2007年、わずかな予算で、小売業者が水産物のサプライチェーンに関連する環境持続可能性のリスクをよりよく理解するために必要な漁業情報をサプライヤーから収集できるようにするために作られました。当時はまだ誰もこのようなことを行っておらず、小売業者も原産地レベルのデータを取得するためのシステムを持っていませんでした。しかし、今日、多くのことが変わりました。
SFPは、初期のメトリックス・システムで得られたデータを検証することで、商業サプライチェーンにおける高リスクの漁業を特定し、パートナーのサプライチェーンを動員して改善プロジェクトを実施することができました。この活動は、持続可能な水産物運動の形成と、主要な水産物セクターの改善の推進に貢献しました。
現在、長年のパートナーはリスクを減らし、改善を重ねているため、メトリクスの活用方法は大きく変わってきています。パートナーはそれぞれの持続可能性へのコミットメントを追跡するために使用しており、製品コード、カテゴリー説明、認証番号のフィールドを追加するよう要請されています。これらはすべて、SFPの保護ミッションやTarget 75イニシアティブの対象外となっていることなのです。
では、その解決策は？NGOは、もはや非営利の使命の中核ではなく、産業界が負担すべき、あるいはすでに負担しているサービスについては、サービス料として提供する、あるいは事業部門を分離して開発する必要があります。SFPにとって、これはMetricsソフトウェア開発、サプライヤーデータ入力サポート、厳選された漁業と養殖業に対するFishSource評価、パートナーへのカスタムレポート作成を、持続可能な別のビジネスユニットに移行することを意味します。これまでは、パートナーのニーズに合わせてメトリックスソフトウェアをカスタマイズしたいという要望を断らなければなりませんでしたが、これからはパートナーやその他の企業が望むものを、その専門知識を持つ企業から得ることができます（ただし、対価を支払うことが条件です！）。この新しいフロンティアにおける最初の「勝利」は、水産業界のビジネスがもたらしたものです。2つ目の「勝利」は、この運動への寄付者にもたらされる。NGOは、商業的なベンチャー企業によって行われている活動をカバーするための資金を要求しなくなるため、彼らは喜んでいる。3つ目の「勝利」は、NGOがその中核的な使命である自然保護活動により集中できるようになることだ（このブログシリーズの第1回を参照）。また、NGOと連携したビジネスユニットが利益を上げれば、寄付者が資金を提供できない分野をカバーするための新たな無制限の収入源も手に入れることができるのです。そして何より、この新たな活動は、残された最も困難な課題に取り組むことで、地球規模の持続可能性に向かう水産業界を依然としてサポートすることになるのです。誰もが得をするのです
まだの方は、SFPはすべてのシーフードNGOに、どのサービスがビジネスユニットに移行するのに適しているかを検討するよう勧めています。私たちは、この移行を行うのに、合意形成に基づくモデルや協力モデルが適切であるとは考えていません。むしろ、競争、ジョイント・ベンチャー、スピンオフ、M&Aなど、真のビジネス・ベンチャーと同じように扱うべきでしょう。NGOの仲間たちが、かつて非営利団体で行っていたことの多くを商業ベンチャーとして立ち上げ、成功していることに脱帽です。
SFPはここ数年、フィーフォースサービスを進化させてきました。その間に遭遇した試行錯誤を共有できれば幸いです。また、ビジネスデベロップメントやサービス提供をされている方もいらっしゃると思いますので、その経験談もお聞かせいただければと思います。ぜひ、お好きなSFPerに声をかけて、議論を続けてください。